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侃房哥 (@kanfangge)

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开发商促销迷人眼 你会心动吗

 

世界杯足球赛正在大洋彼岸上演厮杀战,变形金刚4又火热袭来……侃房哥听说,截至7月4日晚,变4累计票房已迈过11亿关口,用时8天吸金11亿,刷新了内地影史所有票房纪录。有人要问了,变4跟房地产有什么关系?

且听侃房哥道来,楼市下滑、人气低迷,让开发商不仅仅是被动降价以价换量,同时也更积极地开展各种“吸睛”的营销活动,从低首付到零首付,从变形金刚现身售楼处……为楼市“破冰”上演了营销手法上的激烈对决。有专家说,目前大环境是市场平淡,购房者观望情绪基本上已经进入了最浓厚的时期,因此开发商会更加多样化、频繁、高调地开展营销活动了。侃房哥今天想跟大伙聊聊开发商的奇招促销。

有统计显示,4月7日,湖北宜昌某房地产商在楼盘营销中心举办“美女与野兽”活动,美女带着各种名犬走秀招揽人气,助地产商促销商品住房;5月31日,端午小长假第一天,江苏省淮安市房展会上,开发商用蜘蛛侠、博士为噱头,来吸引市民眼球,引导前去看房;6月21日,安徽芜湖一家房地产商租用一架直升机,组织100名购房者乘坐直升机看房,吸引不少市民驻足和体验。侃房哥不得不说,开发商太土豪了有没有!6月22日,江苏省南京市某房地产开发商策动,借足球盛宴,发动美女攻势,吸引购房者眼球。6月28日,湖北宜昌市某房地产商为促销楼盘,在楼盘营销中心展出一匹名叫骓风、拥有土库曼斯坦纯正血统、身价3300万元的汗血宝马;商家还邀请中国第一车模女模现场助阵,代言楼盘,提升人气。

 

开发商如此用尽心思,费尽心血,只为购房者能到楼盘处走走看看,稍微松松荷包,买买房。但问题是,如此众多迷人眼的销售奇招,购房者能买账吗?

中原地产研究部的数据显示,截至6月26日,北京今年内新建住宅合计签约22782套,较去年同期下滑了48.77%;剔除保障房部分的签约面积为270.8万平方米,同比下滑48.11%,签约套数和签约面积双双创下近9年来的同期最低值。总成交额为722.68亿元,较去年上半年的1190亿元下调了38%。

在侃房哥看来,促销手段可以高大上也可以三俗,无非是创造概念,制造噱头,增加曝光率提高项目或品牌的受众关注度,最终达到促销之目的。那么市场如此凄冷的季节,地产商的目的能达到吗。也许能增加一些媒体曝光度,至于能否促成成交还真为房地产商捏一把汗,房子的豪迈与否不是靠噱头,而是靠市场说话,没有人买就是把玉皇大帝请来也不行,也许收获的只是热闹之后的苍白无力。地产的策划与噱头要与项目的优势特点相符合,击中购房者的内心,另外促成成交有很多因素,价格、地段、配套、户型、开放商、物业等多方因素,不是靠一次促销活动就能彻底征服消费者,也就是个热闹而已。

越是寒冬也许开发商的促销声就越强烈,或是最后的回光返照,或是最后的挣扎,各种不靠谱的促销也真是其内心慌乱,饥不择食的表现。如果您确实是一位刚需消费者,侃房哥还是建议你综合考虑多个因素,多看一些项目,根据自己的经济情况量力而行,最终选到心仪的项目。不要为这些开放商如跳梁小丑的表演而扰乱了你正常的思路。也许在这个房地产的冬季,购房者有了更多的选择,建议大家可以与有过购房经历的人多沟通,学习经验和教训,祝福大家在马年下半年买到适合自己的房子。

最后侃房哥建议开发商还是想办法提高房子的综合品质,不要乱讲故事,你不是变形金刚,花样再多也带不来变4的火爆。