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现象级直播!王祖蓝生日直播卖出2.3亿车!

2017-01-10

直播火了之后,几乎所有品牌都中了“直播营销”的毒。一个活动加一堆美女主播成了直播营销的常态,消费者已经兴奋不起来了,更别说一场直播带来实际的销量。

但神州买买车1月9日为代言人王祖蓝举办的生日大趴直播,90分钟获赞4294.9万,90分钟卖出了2717辆科鲁兹,订单金额高达2.28亿,一举刷新了直播汽车销售记录!



 
打破“只有流量没有沉淀”的营销魔咒,神州买买车是怎么做到的?


内容:堪比综艺


和其他【美女+活动】式的直播比起来,这场“王祖蓝生日趴”算得上诚意满满,笑点多多。把一场直播当一期综艺来设计!全程以王祖蓝拆各种温馨&奇葩的生日礼物为主线,用模仿秀、红包雨、观众互动来丰富主线。


(满满的都是粉丝的爱)



(“请祖蓝录跑男时把杯子转交给鹿晗~” 王祖蓝瞬间受到了一万点暴击)



(动不动就和粉丝互动卖萌)
 


(看腻了祖蓝模仿金星、梁朝伟,这个川普也是让人眼前一亮!)
 


(4轮红包雨,总计5万元!边看直播,边抢红包,参与感+1+1+1…)


传播:前期魔性买买舞引燃


这次直播前半个月,王祖蓝与PIKO太郎跳的“买买车舞”还魔音绕梁,神州买买车卖特价爆款车的定位已会背。




传播:生日当天引爆


1月9号正好是王祖蓝的生日,一个没毛病的营销意义,是传播的重点,也就是借势。当天王祖蓝发出活动预告,转发过万。新浪#王祖蓝生日直播趴#话题阅读达3852万。



转化:瞄准年轻市场,降低购买门槛


当70、80后在网购买衣服时,90后已经在互联网上买车了。神州买买车作为汽车电商,一出场就盯准了年轻一族。参与直播的人群都是买买车潜在的消费用户。


但买车毕竟不是买薯片,想买就能买。神州买买车为了降低直播和销售之间的门槛做了哪些工作?


1、科鲁兹首付1万2!买车就送iPhone7!每50个订单就随机产生一辆半价车!


2、天猫直播与店铺无缝链接,抓住消费者最想买的那一瞬间!




“王祖蓝生日趴直播”新创了一种综艺式卖车姿势!最后大家笑着把车买了。

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