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【商场聚焦】工厂店删繁就简顾客盈门 品牌企业快进快

2017-01-10



    年末年初,
促销大战此起彼不伏,商家或主动出击、攻城又略地,或被迫迎战、赔本赚吆喝。就在电子商务与传统百货业厮杀正酣之际,工厂店斜刺里杀出,剑走偏锋、虎口夺食。

提起工厂店,记者10年前去厦门出差,第一次接触工厂店的经历至今还历历在目。记者和同事打听到宝姿工厂店的地址,打车来回100大洋啥都没买,路叫一个远不说,东西都是淘汰货也不觉得便宜,偶尔看到看得上眼的竟然已经被人家订了。真是一次不开心的体验。而今记者所了解的工厂店已经占据的很大的市场,店里货源充足,产品质量过硬,并且店面都开到了家门口。   

(图片来源于网络)

 随意在北京的街边逛逛就能发现一家工厂店,耐克工厂店、法雅体育工厂店、外贸工厂店及各种品牌工厂店等随处可见。目前,puma、安踏、七匹狼、虎都、乔丹、贵人鸟、嗒嘀嗒、abccba等众多知名服装品牌的都相继开设服装工厂店。就连各大商场也开辟了特卖场,打起了“工厂店出厂价”的旗号。如今工厂店还真吃香。

 随意在北京的街边逛逛就能发现一家工厂店,耐克工厂店、法雅体育工厂店、外贸工厂店及各种品牌工厂店等随处可见。目前,puma、安踏、七匹狼、虎都、乔丹、贵人鸟、嗒嘀嗒、abc、cba等众多知名服装品牌的都相继开设服装工厂店。就连各大商场也开辟了特卖场,打起了“工厂店出厂价”的旗号。如今工厂店还真吃香。

 工厂店:品牌企业对接消费者的“直梯”


    据介绍,近几年工厂店以其价格优势吸引了越来越多的消费者眼球。在工厂店里你可以买到商场专柜的品牌服装,甚至可能遇上当季热销款,而且甩货的力度却非常大,价格都在1~5折。而商场最大的打折力度也最低不过8折。

有关专家指出,现今,企业的工厂店已不仅仅是去库存的职责了,更是品牌企业面对消费市场的一个窗口。工厂店采用直接与消费者接轨的新兴零售模式,摒弃了品牌运营公司的分级批发商、分级代理等中间繁琐环节,使消费者购买更加方便,更加便宜,更加便捷。服装工厂店作为新兴的服装零售,它的经营将使服装品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了大众消费群体的需求,因为质量有保证,价钱低而受到消费者的欢迎。

在营销手段上,工厂店也下足了功夫,满就送抵值券会员制”、“内购会”等等这些终端店铺的营销手段在工厂店同样能发挥作用。

女士是朗利夫品牌工厂店的会员,房女士粗算了一下,一年下来在他们店里买服装要花上几万元。房女士说:“他家的品牌服装成熟大气,价位属中高档,特别适合中年职业女性穿。每年充值5000元办张会员卡就可在最低折扣的基础上再打八五折。我穿的衣服从里到外,从冬到夏几乎全在他们家买。”

朗利夫工厂店的店长告诉记者,虽然这是一家工厂店,但是他们也是把这里当做真正的门店在经营。“我们公司的品牌服装,在翠微等商场都有专柜,在我们店买衣服要比在专柜买便宜很多,今年我们又扩大了店面的规模,花了1个亿买了一个独栋的三层楼,光是服装销售大厅就是1000平米。”

记者留意到,店内有不少顾客正在挑衣服。据店长介绍,来店里的基本都是老顾客,10几年下来,这些老顾客对门店有了相当的忠诚度。

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