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“银联之父”万建华:技术反客为主,颠覆金融未来

2017-05-02

/陈晓萍  公众号/复旦商业知识

本文选自《管理视野》杂志(杂志订阅请至文末获取相关信息)。访谈者陈晓萍为华盛顿大学福斯特商学院教授,《管理视野》主编。万建华为证通股份有限公司董事长。

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在上海陆家嘴世纪金融广场的大楼里,我和同事一行对中国金融界的传奇人物,现任证通股份有限公司董事长万建华先生进行了深度访谈。

对比他的履历,万建华先生看上去颇显年轻,且神采奕奕。他曾经担任过中国人民银行资金管理司处长,招商银行总行常务副行长,同时兼任招商证券董事长、长城证券董事长,筹建银联后担任中国银联首任董事长、总裁,后又调任上海国际集团总裁,国泰君安证券董事长。在担任中国银联总裁和董事长期间,他曾经带领银联在两年内实现银行卡全国地市级以上城市联网通用。银联如今已实现中国银行卡在全球刷卡真正的畅通无阻,万建华因此被外界称为“中国VISA之父”。

与此同时,他还创立了专门从事银行卡收单专业化服务的全国性公司——银联商务有限公司,创立了国内首家从事金融数据外包服务的银联数据服务有限公司。创立了第三方支付服务提供商——通联支付网络服务股份有限公司,筹办了金浦产业投资基金管理公司和上海国和现代服务产业股权投资管理有限公司。在国泰君安证券出任董事长之后,万建华带动这家上海本土老牌券商开展组织架构等一系列改革,推动国泰君安各项业务指标重返行业最前列。而从历史的角度,万先生的每一次新的创业尝试,也折射和见证了中国金融业每一步的发展历程。


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一卡全球通用的传奇:

战略前瞻性



陈晓萍:2002 年你离开招行,去了银联,你在银联的故事非常精彩。

万建华:银联的故事其实始于1993 年开始的金卡工程——金卡工程由人民银行推出,就是在城市内部的各家银行发卡联网,试点城市从开始的6家后来扩展到12家,再扩展到18个城市的信用卡中心的试点。当时各家银行陆陆续续发卡,然后每家银行自己发展商户。到90 年代后期,在大型商场里面出现了很多POS机,每个银行都发卡,都有一个自己的POS机,十几个银行就有十几台POS 机,对商场和客户都很不方便,更重要是资源重复配置,很浪费。

在这个背景下,央行看出来必须统一。当时我预测整个金融体系和商业银行必然走向与信息技术紧密结合的道路,也就是整个金融体系必然走上金融电子化的发展之路。

当时央行领导的构想,就是通过创立一个机构,把18个城市银行卡应用统一起来,跨银行、跨区域,然后扩展到全国。跨银行,就把各个银行自己的卡品牌统一了;而跨区域全国联网,就是把商场柜台上十几台不同银行的POS机统一应用在一台POS机上。

这样一来,联网通用,银联卡在所有商家都可以用,在城市和乡村都可以用。那时最受欢迎的就是只有一个网点的机构,最典型的是农村信用社,尤其是偏僻山区的农村信用社,如果信用联社发银联品牌借记卡,他就可以响当当地向持卡人提出,我也是一卡在手,全国通用。

陈晓萍:这在当时确实是难以想象的。

万建华:联网通用的问题我们就这样基本解决了,但我觉得事情不应该就这么停住了。既然要设立专门机构来负责银行卡运用,就必须思考更长远发展的问题。第一,我们这个机构应该是一个什么性质的机构?是行政机构还是商业机构?第二,当时银行卡各自的型号、标准、规则全都不一样,我们是否应该建立一个统一的规则?第三,光是简单联网效率肯定不行,是否要做一个更先进的核心系统去取代旧系统?第四,一个更大胆的念头冒出来:有没有可能也做一个国际支付品牌?

对于第一个问题,从上级领导的角度,完成了联网通用,任务就完成了。但是我不这么想。我希望这个机构是可持续的,是有目标和愿景的。我当时就说一定要把它做成一个企业,而不是一个行政事业单位。

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