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为什么培训机构传统式招生事半功倍

2015-04-08

1、宣传单页发不起、伤不起!
①宣传单页发不起:
中小型教育机构每次阶段招生的常规套路是:明明知道没有什么效果,也要印制几千到1万张宣传单页发一下,因为大家都在发,不发心里不踏实,就是图个心理安慰。但对周边几所学校发一遍就没,甚至不能实现对周边几所学校近万名学生人均覆盖一次。加之大、中、小、微机构众多、大家一哄而起都在发单页,导致一名学生可能收到100张宣传品,其中可能有我们一张,也可能一张没有(没有覆盖到位)。那么学员/家长怎么会咨询我们?怎么从100张宣传品中把我们的单页挑选出来,优先咨询我们呢?我们给学员/家长优先咨询我们的理由了吗?
②宣传单页伤不起:
宣传单页内容陈旧且雷同,没有任何新意,都是“小班一对一、在职教师、名师授课”。学员/家长收到这样的宣传单页已经很多年了,一名初三的学生可能从小学五年级就开始收宣传单页,可能已经收到上千次。对于宣传单页的长期泛滥骚扰,多数学员/家长对宣传单页产生了厌烦、排斥心理。教育机构扔出去的是钱,做的是对印刷行业的“贡献”,“受伤”的是自己!



2.短信不能再发了.

政策对商业短信的管制+短信群发代理商的偷工减料++智能手机的超强拦截+学员/家长的麻木=短信群发几乎退出了历史舞台。



3.电话外呼更是难上加难。

对于中小型教育机构而言,组建一支狼性电话外呼团队太难了:招聘、培训、试岗、实战、考核,流失、重来,工程过于繁琐,关键是能有几个年轻人喜欢一天不停地去撕心裂肺打电话呢?加之电话外呼、电话邀约效率过低,难度、强度过高,连教育机构负责人都懒得去打!


在互联网时代,网络推广因其传播范围广而备受教育机构青睐。很多教育机构都开始尝试百度竞价推广、百度SEO——搜索引擎优化、58同城与赶集、微信等推广方式,但却收效甚微。是什么原因导致教育机构花费大量时间、精力与财力却没有取得预想的效果呢?我们看以下分析。


①百度竞价推广等于烧钱
绝大多数教育机构因校区地域限制,属“片区、门店式”经营,一般情况下其招生辐射半径不会超过1.5公里(公交车2-3站地距离)。如果做百度竞价推广,您的网站突然在百度上“吐泡”,那么势必造成整个城市成千上万家同行的围观,这样即使每天投入上千元百度关键词竞价费用,95%以上可能被同行因好奇而点击了,剩下的5%点击有可能是家长,但更大的可能是他们不一定在我们的招生区域内,不在我们招生区域的家长是不可能报班的。就算偶尔有我们招生区域内的家长点击,这个比例又是多少,我们的投入是多少,我们的回报又是多少呢?投入产出比太低!

②网站seo优化近乎一种传说(组建技术团队,运作繁琐复杂)
网站seo就是不给百度等搜索引擎交钱,通过网站结构与内容优化,当潜在客户搜索相关业务时,使自己的网站排在百度等首页前面。根据学子企业多年从事互联网业的经验与对互联网行业的认知,在中国几乎没有一家15人以上团队的seo公司,在百度输入“seo公司”,发现很多seo公司自己都在做百度关键词竞价推广,这个有些搞笑。如果真能做好seo,为什么不优化他们自己的网站,却要向百度交钱去做竞价排名呢?所谓的网站优化作用不能完全否定,但对于我们这些在网络营销方面势单力薄的中小型教育机构,建个不错的网站已非易事,如果不给百度交一分钱,这么多家同类教育机构,要稳定地排在百度首页前几位,绝对是个传说。Seo的实质是好的,就是把网站做好,便于百度等搜索引擎收录,但也仅此而已;但在中国,它被神话了。在国内,搜索引擎百度一家独大,seo个人或小团队是无法与百度的技术实力相抗衡的,如果一个人或一个小团队通过优化就能使网站稳定排在百度首页靠前,那百度唯一的赢利模式——排名收费将被颠覆!一个小团队如何与一家2万人的上市公司抢饭碗呢?几只“小猫”如何进入“虎群”夺食呢?

③58同城、赶集网推广劳而无功(搜索不精准,客户杂乱)
在整个教育培训市场处于买方市场的时代,在这个“僧多粥少、狼多肉少”的时代,学员和家长不知道要接到多少辅导机构的招生电话,收到多少教育机构的宣传单页。他们需要在百度里输入58同城、选择本城市、再选择教育培训类别、再选择中小学辅导或成人教育等小类、再查看机构位置合不合适吗?他们需要拐这么多弯弯吗?最后教育机构发了一堆贴子,家长电话没带来,反而带来了很多推销电话。笔者认为,百度搜一下是有可能的,但在58同城、赶集网进行如此复杂操作的家长比例将很小很小。

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