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秀优越为什么讨人厌?也许你可以换种方式“秀”

2017-08-14

作者/Runsong 唧唧堂  公众号/复旦商业知识

本文转载自公众号“唧唧堂”(Jijitang_com),已获授权。作者Runsong。

如果要评选“最让人讨厌的交流者”,相信那些不停花式秀优越的人一定能以高票在榜单中占据一席之地。不论是逢年过节在饭桌上夸夸其谈风光过往的亲戚,拉着你一遍一遍地吹捧自己孩子有多么优秀的邻居大妈,或是那些一天不秀就难受,在各种社交平台怒刷存在感的”朋友“……只要他们一开口,我们的表情是这样的:

我们的内心却是这样的:



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秀优越是一种变相的挑衅

一定有那么几个瞬间,你会从心底萌生出”好想打他“的冲动。而事实上,因为装X过度而受到攻击的人绝不在少数。那么,吹牛为什么会激发别人的攻击行为呢?

根据一般攻击模型(General Aggression Model),语言和肢体上的挑衅会引发别人的愤怒和攻击,增加其生理唤醒。挑衅通常都是针对别人的,而秀优越表面上看不是针对别人,但有时候它是一种变相的挑衅。吹牛(夸张的自我描述)是秀优越的一种形式,能激发别人的攻击行为。许多人都会偶尔吹一两次牛,而自恋的人尤其喜欢吹牛。


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秀优越的不同姿势

一些人吹牛,另一些人旁观。什么时候旁观者会感觉最不痛快?这其实与秀优越的不同姿势有关。

研究发现,如果吹牛者有意地将自己与他人做比较,旁观者的情绪反应就会是消极的;如果吹牛者无意地将自己与他人做比较,或者只表明自己有多好,旁观者的反馈有时是积极的。“我是一位好的领导者”比“我是一位比其他人更好的领导者”更受欢迎。


强调自己比别人牛,这种方式被称为外显自我优化宣称(explicit self-superiority claims)或者外显吹牛(explicit bragging);只强调自己很牛,这种方式被称为内隐自我优化宣称(implicit self-superiority claims)或者内隐吹牛(implicit bragging)。

吹牛者的表达方式或者宣称类型(Claim type)能揭露他是怎么看待自己和别人的,进而揭露他是怎么看待旁观者的,这就会引起旁观者的生理和情绪反应,旁观者可能会欣赏或者攻击吹牛者。

此外,吹牛的内容也会影响旁观者的反应,比如吹牛者吹嘘自己有能力(Competence)还是吹嘘自己人缘好(Warmth),对旁观者引起的反应是不同的。

研究者设计了3个实验,验证旁观者对吹牛的内容(能力和人际关系),以及吹牛方式(内隐和外显吹牛)的反应。


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