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张佳颖 收听

你还不够用力,因为用错了地方

2017-08-21

今天是个颇有感慨的日子,因为上周末的滑雪,导致一大堆事情积压到了今天,确切地说是下午到晚上这个半天,因为早上“放飞自我”,让接下来的这周将过得无比充实……

时间说话间就滑到了开学第五周,12周的学期已经过去三分之一,却仿佛什么都没开始着手。但因为7月份的假期也一直在NATTI、寒假小学期课程和实习中辗转,反而开学以后的忙碌并没感到有什么大的变化。还是两份实习,还是在职场白领和在校学生的双重身份之间切换。周三周五西装革履地去上课,quick lunch之后紧接着实习,每天晚上一点以前必须清醒,否则当天事务不能处理完毕。每天都是个忙,可真正说出个有意义的忙,又挖空心思找不出来。课业一直紧跟,这应当算是目前最首要的事情。但经历了一学年洗礼,反而现在变得游刃有余。看中的工作,一份的主要目的是从中如何与人在商言商地沟通、说服、谈判;另一份是创业团队的搬砖,也算占用自己的时间成本坐看一个中型市场领跑者是否能跑到最后、笑傲江湖。

总觉得很累,但说不出哪里累、为什么累。分明知道自己的能力不止于此,分明也可以更好地规划时间,做好时间管理,能熟练地切换身份、运筹帷幄,可当真正的问题、麻烦扑面而来,自己如鸵鸟一般,分明知道应该迎风而立,却忍不住把头深埋沙底。

 

鸵鸟思维

今天跑了一单谈了五周的客户,拿老板的话来说,就是,对方(竞争对手)不敢上擂台,你正大光明地站在擂台上,可没做到把对手拉上来公开对垒,反而灰溜溜跑下去了。开学五周,这个客户跟了五周,今天正式跟丢。输在缺乏经验、客户心理把握和谈判技巧,专业性并不欠缺,可这些软实力不是几次培训就学得来的。只有我知道,其实是败给了自己的软弱和遇事不敢面对:多少个夜晚,不想面对第二天,不敢接老板大晚上十一二点直接打来的电话,来自老板和她的老板的催促,以及一次次点明的而自己并不想面对的软弱。当我在客户迈出第一步时,所想居然不是即将到手的成功,而是接下来会多么麻烦,不如不做反而一了百了。每次都跟逼上梁山一样,吭哧吭哧,不赶不走。态度很不坚决、果敢,一切时间节点都是其他几方的决策,譬如老板说要问一下了,我说好。譬如客户说要这样那样了,我说好。我没说过,明天就是deadline的话,也没说过是时候该做决定了的话,也没说过这样不行的话。老板上周亲自听我跟客户电话,第一反应就是我说话实在太过客气,容易让别人牵着鼻子走,我却不以为然。老板说:这时候不是讲礼貌的时候!我也许还是有种骨子里的自视清高,也许就是所谓的脸皮太薄,可这在学术界也许是有个性,但在商业社会并不是值得炫耀的事情。自己也深知未来的工作多是跟人打交道,不趁早把自己推出去、多历练,趁早多摔几次跟头是不能成长为三头六臂战士的。可是总会不自觉得给自己找各种理由,不愿去面对稍有难度的困难。

明知道应该做什么,应该怎么做,可是总是碍于面子,甚至是自己和自己过不去、较劲,明知不大可能实现的事情,还想剑走偏锋。以至于,看似每天都在忙碌,却到头来总是绕着横在路上的大石头走,费半天劲没啥进步,并没有迎难直上、勇于面对问题的勇气。

总是显得自己真的很努力,甚至……连老板都被我骗了。有时接到深夜打来的电话,或者凌晨两点发来的微信,感慨为什么揪着我这么个不争气的员工不放——似乎从一开始就给自己定义了不会成功——也许,这就是软弱的表现,预期失败,那么成功就是莫大的幸运和喜悦。

 

想清楚,就去做

朋友说,我可能过去都被保护得太好,受了一点打击就要死要活。老板说,半年以后当你笑傲群雄时,回头看看这点挫折算个p呀。这是她在晚上十一点时给我打电话之前的微信聊天,打电话里就开始教育我了。如果一个人是软弱的、需要别人推着走的,那么身边不妨多几个能push自己的上司或朋友。其实真的很感谢,能有老板的一路提携,一路敦促。不然三周前我就准备放弃,现在看来,反而坚持下来能学到更多,见识到更多的人情世故和竞争社会的现状。说实话,选择放弃太容易,但坚持下来真的很难。不论什么事,譬如早上七点的健身房打卡,譬如定期的微信公众号更新。躺在床上总是画大饼、想着明天要如何如何,可直立起来的我就不是那个有计划有目标的我了。

想很容易,做很难。朋友说,不要总喊口号迎难而上迎难而上。问题来了,解决问题,问题就不再成为问题了。答应得再好,也不如着手开始一点点完成。

 

在即将开始的连轴转忙碌的前夜,以及最终选择放弃follow一个月的客户的经验教训,准备将之前的开学一个月、实习近两个月的自己,过去一个月态度软弱、朋友之间没能在适当的时候在商言商,借此画一个句号。从新的一轮开始,做一个坚强执着的人。要什么,就去追,用力一点,再用力一点。



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