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两句话把最难卖的面包卖出去!

2015-08-08


门店里刚刚端出来的面包,热腾腾、香喷喷、堆得满整盘的面包最好卖,满满的美味充满了诱惑,谁不想吃热气腾腾的面包?


但是越是到最后一两个的时候越难卖出去。因为顾客会觉得,别人把好的都挑走了,剩下的都是不好的,或者"也许这个面包已经放了很久了",还有一个原因是:孤零零的面包看起来不够诱人呀!那最后这几个我们应该怎么卖呢?




天给您交流一个销售技巧—压力成交法。


1、每盘面包剩下一两个的时候


“先生,这个面包刚刚3点钟才出炉的,现在就只剩下这一个了,您的运气真不错,我帮您把它装起来,好吗?”


这句话里面有几层意思:

13点钟才出炉,不会不新鲜。

2)这么快就只剩下这一个了,说明面包很好吃。

3)只剩一个了,您再不买就没有了。


还可以说:“这个面包,昨天这个时候早就卖完了,今天也只剩这两个了,再晚几分钟,肯定卖完了。”或者说:“来得早不如来得巧,您刚好赶上了,还有最后一个。”  


有了压力才能有动力,帮助顾客加速决策,把负面因素转变为正面因素,改变产品形象。


2、促销剩下最后一两天的时候


“先生,这款黑咖吐司,是我们的新品,卖一送一促销货,今天是最后一天,明天就没得送了。”


给消费者产生一种幸运儿的感觉,自己刚好赶上了,今天不买就亏了,甚至多买两个才划算。最后一两天的时候,每个店员都要给客人强调,不止是话语能给消费者带来压力。


如果您的店里给会员卡充值有赠送,充10010元,充200元送25元。这个活动一定得有个期限吧,比如10天。店里面可以挂一个牌子:最后三天,最后两天,最后一天。


事实证明最后一两天,充值的金额和人数都会明显提高。


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