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刚哥认为软文在于硬,不在于软!你怎么看?

2017-10-18

文/郑刚


 

 

一、一般软文是什么套路



 

1、传播一个产品


 

不管你写什么软文,都是为了传播一个产品或品牌,或者说你个人这个品牌,为产品销售做铺垫,造势也好,影响用户的消费观念也好,这都是最常见的玩法。

 


 

在自媒体上,不管是哪一种文章,本质上都是软文,只是目标不一样而已,表现形式不同而已,核心都是传播一个产品,观念?思想?不管是哪一种,这都是产品,只是有些产品是虚拟,有些产品是实物而已。

 


 

本质上没区别,只看,哪一类最有效果,这是关键。

 

 


 

2、吸引人关注你

 

 


另一方面,软文多数情况,是为了吸引潜在客户关注你,关注你的一切,你的动态,你的产品,你的品牌,你的私生活,你的一切,只要有价值,都可以用来成为吸引用户的素材,你看,直播……

 

 

你吸引的关注越多,你赚钱越容易,软文就是用文字的形式来达到这种目的,让用户关注你,获得更多的注意力,但有一点你要理解,写软文绝不是写一篇就成功了,需要持续不断的输出,发力,才能产生巨大的能量。

 

 

 

3、卖产品或服务

 

 

软文写的再牛逼,最后还是要变现,只是阶段性不同,前期可能是吸引眼球,中期给客户价值或互动,最后用软文来成交,把你的产品或服务卖出去,让客户付钱,什么意思?

 

 


软文是组合拳,是一系列的,不是单纯的一个种类,例如:你的成交流程全是用文章搞定的话,吸引眼球,让用户关注你,持续输出价值,与用户发生互动,最后再成交,这是2-3类软文写法,你用了哪几种呢?哪一种最有效果呢?

 

 


 

二、软文的本质是什么

 

 


1、传递有用信息给用户

 


本质上软文就是把有用的信息传递给客户,看起来是废话,实际上却真的就是这个样子,吸引用户点打标题,就代表你写了他想要的,这就是叫用,要是你写的标题或内容,他都不打开,也不看,你白写了,是吧?

 


 

所以你要写,给他有用的,有价值的,有启发的,有灵感的,用的上的,系统的输出,他就会相信你,依赖你,直到成交。

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