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【2014回顾】云时代无生态不生长

2015-02-28

单纯从技术架构上看,云计算确实在十几年前就出现了。十几年走下来,对云计算到底是什么的认知,每时每刻都在发生改变。


5年前,云计算是圈地,是数据中心,是云端的服务器和存储。2年前,云计算变成了应用,变成了随取随用的“电力”。而今天,云计算则彻底变成了生态。很难有厂家再宣称自己是产品线最全的云计算供应商,因为技术储备最强的IBM也发现自己在云计算落地上要借助多方的合力。也不再有纯粹的政府行为去推进云计算,因为能量最大的地方政府发现,以往出钱出地的大规模数据中心在面临前端出口的麻烦。


云计算,已经到了无生态不生长的时代。云计算时代,就是云生态时代!为了在云计算生态体系中占有一席之地,既有通过联盟加强产业链深度的,也有通过云合作伙伴策略在广度上推进的,总之,云生态将是一个巨大的产业链,只有跻身其中,才有机会在未来的市场中领先一个身位。


联盟生态 集百家之智


从去年开始,云计算的各种联盟在这两年里纷纷亮相,为的是就是抢占制高点。


云智联盟理事长迟延坤

第一类是由行业组织牵头的联盟。今年2月27日,国内首个由行业内自发组织的企业级云计算联盟(ECA)成立。该联盟由中国科学院计算机网络信息中心、泽达数据、宏杉科技、迪普科技、寄云科技、弯曲评论、TryStack社区等多家学术,厂商,集成商和非盈利机构共同发起,汇聚了来自数据中心、存储设备厂商、交换机厂商、安全产品和服务提供商、云计算平台和服务提供商以及系统集成商等产业链各环节的企业共30余家。


目前,互联网企业的云计算竞争激烈,互联网云服务商在平台建设和维护中投入大量资金,但是传统互联网主要面向个人用户,与企业级客户的产品质量、技术延续、贴身服务、交付保障等要求迥异。另一方面互联网巨头在技术上业已证明云架构替代传统数据中心架构的技术可行性,越来越多的行业用户、企业级用户开始关注并尝试自己的私有或者混合云的迁移路线图。企业级市场是全球最重要的云计算市场,但相应的,对技术、安全和服务的要求也更高,用户粘性的产生与个人类市场区别巨大,要打开这一市场也绝非易事。


ECA联盟就是在这样的背景下成立的,其目的是云计算方案的国产化,好处是上下游资源组织合理,但略为松散,能否对云计算的落地起到决定性作用成疑。


第二类,是由地方政府牵头组织的联盟。10月17日,陕西大数据与云计算产业技术创新战略联盟成立,据悉,陕西省大数据与云计算产业技术创新战略联盟共有成员83家单位,理事170人,由企业、大学、科研和服务机构组成。联盟的宗旨是统筹协调省内大数据与云计算技术和产业相关资源,以技术创新需求为纽带,有效整合产、学、研、用各方资源,促进联盟成员之间的资源共享和互惠互利,打造陕西地区的大数据与云计算技术产业链、创新链和服务链,协助政府倡导和推广大数据与云计算技术。


类似的还有成都云计算联盟,杭州云计算联盟等。这一类地方政府牵头,由产和学结合的联盟,更多的面向当地市场,暂时的作用仅在云计算的基础设施搭建和技术的普及,一定时间内其实很难形成真正的行业应用。


第三类,是由企业牵头的联盟。最著名的是阿里云的“云栖联盟”,成立于2013年11月的云栖小镇联盟是阿里云发起的,它致力于建设涵盖云构建商、提供商、服务商和使用者的中国云生态。“云栖联盟”的发起吸引了上下游的优秀IT企业融入到以阿里云为核心的云计算产业链中,将进一步推动全球最领先的云计算理念、技术和商业模式在中国市场的落地。


在首批加入该联盟的30多家成员企业的一致推举下,中软国际凭借自身在中国 IT 领域卓越的贡献成为了“云栖联盟”的召集单位,与阿里云一起主持联盟工作。


应该说,阿里云作为国内互联网公司云计算技术的先驱者之一,在技术上具有很强的实践性,作为阿里云自身的技术外放,并通过国内一流的ISV中软进行落地。在技术上已经形成很强的合力,只是在覆盖面上还难以和前两类云计算联盟相比。但凭借阿里云背后强大的市场公关能力,未来形成一个生态闭环也许真的可行。至少目前看,阿里云的竞争对手腾讯云,作为后来者,还并没有组织起有效的生态架构。这说明,由互联网公有云服务商牵头搭建联盟并不是那么容易。


另一个值得一提的是浪潮的“云智联盟”。今年4月28日,浪潮云智联盟成立于济南。据了解,云智联盟是由浪潮集团发起成立的我国首个依托云计算、大数据等关键技术,专注于智慧城市建设创新应用领域的 IT 产业联盟,由国内各个城市优秀系统集成商代表和智慧城市先进解决方案厂商等‘云伙伴’组成。目前首批联盟成员已过百家。


云智联盟理事长迟延坤说,“云智联盟的核心是利用云计算和大数据这样的新技术为行业用户提供服务的支持,并最终助推智慧城市的建设,这是一个很大的生态,我们欢迎有志的合作伙伴能够一起来创造未来”。


实际上,云智联盟更像是一个云伙伴计划,而不像一个联盟。在这个联盟中,浪潮是当然的主导地位,而其他合作者暂时只是合作伙伴的身份。尽管,浪潮会提供非常多样化的帮助的,准入标准,但无论是开放的云海 IOP,还是合作伙伴加盟计划,都含有很强的“招商”性质。


巨头们的云生态 跑马圈地之后


随着“云化”运动的轰轰烈烈进行,云巨头的全球市场推进步伐势不可挡,今年年初以来,以亚马逊、微软、IBM等为代表的云计算厂商在全球市场跑马圈地、广泛布局之时,更带头发起了多轮的云服务降价行动,更强调了云合作伙伴的重要性。


AWS发布合作伙伴计划

在12月举办的AWS技术峰会上,亚马逊AWS宣布全球合作伙伴计划APN正式落地中国。据了解,AWS的合作伙伴主要包括两类。一类是咨询合作伙伴,以SI为主,另一类是技术合作伙伴,以ISV为主。


AWS 咨询合作伙伴主要提供在AWS上的设计、架构、搭建、迁移及交付服务,由系统集成商(SI)、咨询服务商、管理服务商、经销商、分销商等组成,目前在中国 还没有;技术合作伙伴主要提供托管于AWS平台或与AWS平台集成的软件解决方案,由独立软件开发商(ISV)、SAAS/PAAS/IAAS服务商、操 作系统OS供应商、数据库供应商等组成。目前已经加盟的合作伙伴包括中标软件、亚信、VisualOps、山石网科、爱森哲、东软、趋势科技、奇虎 360、深圳云果、易云捷讯、广东华智、、神州数码、竹云科技、慧科教育等。


AWS中国区生态系统及合作伙伴总监朱宇说:“AWS中国合作伙伴将会获得的支持包括:进入AWS合作伙伴名录,APN门户网站资料分享与下载,免费在线培训,合作伙伴专享的技术及销售培训计划市场推广支持,专职合作伙伴经理、AWS技术专家支持,合作伙伴成长加速计划支持等。”


其实,AWS宁夏的数据中心建设正处于“停建”的传言之中,按说AWS并不适合在这个档口推出中国的合作伙伴计划,但是云生态的建立已刻不容缓,AWS显然也顾不得那么多了。


今年7月20日,另一个云计算的巨头甲骨文,在年度合作伙伴启动大会上,宣布推出了一些全新的合作伙伴支持计划,其中包括缩短激励计划的返点兑现时间、推出二级云服务分销体系、加强集成系统的推广力度等。


甲骨文宣布在2015财年持续投入更多资源来帮助合作伙伴获得云服务市场中的最大机会。其中,特别推出一个两层的渠道架构,利用增值分销商(VAD)扩展扩展甲骨文云经销商的网络。通过这项计划,甲骨文将和VAD合作进行确认,并帮助合作伙伴更好地适应,在云实施和管理的服务中为客户提供价值。


据悉,在云市场上,已经有超过15000个人已经获得了甲骨文云专家认证,600家合作伙伴获得了云专业化认证。


值得注意的是,这项名为OPN的激励计划,规定在合作伙伴在选择甲骨文技术时可以获取一定返点,同时为投资甲骨文战略领域向合作伙伴提供相应奖励。在2015财年,OPN激励计划将返点从按季度支付转变成为按月支付,并缩短了处理支付的周期。这个新的支付系统将对2015财年的业务生效。


而IBM则在收购了公有云SoftLayer公司之后发布了“Z”aaS Studio,希望重塑云计算渠道体系。


云计算作为众望所归的新一代IT部署模式已经无需解释。通常认为云计算有IaaS、PaaS、SaaS三层交付模式,作为企业IT的老大哥,IBM提供了全线的云服务系统,包括最新推出Bluemix,最新收购的SoftLayer。但作为IBM软件集团的管理层,IBM软件大中华区渠道许伟利更多地探讨了SaaS层面的变革与渠道创新。事实上,SaaS也是云计算走向普及应用的最后一公里,也是防止云计算变成房地产的根本。在这方面,IBM具有超过120个行业性的SaaS服务模块,在同行之中具有无可比拟的优势。


许伟利介绍,“Z”aaS Studio为合作伙伴提供了创新的业务模式,全面的云服务体系,硬件、中间件等产品,云生态体系的建设,培训及技术支持,以及业务咨询与服务等六大涵盖整个云计算服务生命周期的能力。在这里,IBM不仅提供SaaS模块以及培训、技术和业务咨询的支持,还会有一些分层的模式来跟合作伙伴一起来做,还有很多GEP、SmartCamp这些东西来帮助合作伙伴建立一个生态环境。


云计算带为全球的IT交付模式带来了颠覆性的变化,同时也需要云服务商构建新的渠道体系来适应这种变化。显然在这方面,全面向云转型的蓝色巨人再次走在了时代前列。


其实,说到云渠道,这个概念应该是思科第一个提出来的。所以,思科已经将焦点从云计算的基础平台建设转向了帮助云提供商去真正运转云业务。


思科大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣认为,在云生态体系中,从基础设施到平台应用,思科具有极其丰富的云业务资源,我们的下一步任务就是帮助云提供商去开拓云服务销售商渠道,能够把真正的云的业务运转起来。


的确,在云生态体系中,合作伙伴在云业务中所表现的市场拓展力尤为关键,思科有针对性的将云生态体系中的合作伙伴分为云构建商、云提供商和云服务销售商。云构建商更多的是有能力帮助客户去搭建以思科技术为核心的云平台,其中包含了认证的要求。云提供商是指电信服务商或具备开发能力的集成商,成为云提供商之后,思科就会帮忙去寻找和发展云服务销售商,在市场上去推广云提供商的解决方案。


在思科的云生态发展路径中,实际上已经具备了对云销售商的对应要求,值得一提的是,今年思科全球推出的Intercloud架构就是对云合作模式的再一次升级,思科将围绕Intercloud生态系统打造不同于业界其它友商的云服务,思科所要强调的合作机遇就是通过Iaas、Paas、Saas全面延展开来,更加开放,更加贴近合作伙伴的转型业务以及客户的应用需求,而提供这些全新的云产品和服务的参与者也广泛涉及到独立软件开发商、系统集成商、咨询、安全、联盟等合作伙伴。


作为云渠道的先行者,思科今年还在针对金牌渠道的考核中强行加入了云业务的考核,这显示思科在推动合作伙伴在云计算方面转型的决心。


国内云生态 蹒跚学步


国内IT厂家中,学习能力第一的联想。在并购了IBM X86服务器产品之后,云生态的建设就变得迫在眉睫。


9月22日,联想,以“新云力量”为主题召开发布会。联想提出了由云计算(Cloud)、企业级应用(Enterprises)、移动互联行业应用(Mobility)和IT服务(Services)组成的全新CEMS 2.0商用客户价值体系,并发布中国区企业级业务核心策略——腾云计划,宣布将发力云计算市场,致力于成为云基础架构的领导者。


联想发起新云力量!

时任联想集团高级副总裁、中国区及亚太新兴市场总裁陈旭东表示,通过“腾云计划”,联想将在中国兴建50个云计算中心,培训出超过1000个云计算基础架构的专家;建设开放的中国云生态系统,招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道,并通过多种方式支持现有的渠道转型。


据了解,为了进一步强化云计算解决方案的端到端交付能力,更为广泛地覆盖用户在PaaS和SaaS层面的需求,联想将与包括微软、英特尔、思杰、阿里云等合作伙伴开展全面的深入合作。其中包括计划与阿里云计算开展的一系列合作。联想将成为阿里云“云合计划”最重要的合作伙伴之一,共同为客户提供“阿里飞天云计算平台+联想云基础设施硬件”的整体解决方案,促进中国传统IT模式“向云迁移”。比如共建超大规模数据中心(HyperScale)、开拓云服务市场、垂直行业市场解决方案、技术人才培养及技术交流。

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