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【推荐】虚拟化和云计算 开启存储渠道转型新机遇

2014-11-27

近年来,存储市场逐渐被软件掌控,硬件早已失掉了市场话语权,逐渐向标准化通用产品演变。而软件定义的方式正在以各种方式活跃在市场,成为厂商、渠道和用户的宠儿,成为大数据大时代的焦点。


有观点认为,之所以中国市场对于软件定义存储接受力度高,主要是因为中国用户在加大对虚拟化和云计算投入的过程中,寻求通过软件定义存储实现异构存储整合,提高已有存储的使用率,降低虚拟化和云计算对新增存储的采购需求。


而 事实的确如此,当下中国企业数据中心正在快速从以物理为核心的部署,过渡到以虚拟化和云计算为主。据中桥咨询的调研数据显示,中国用户认为,虚拟化和云计 算是软件定义存储的最主要市场驱动力(企业级41.3%,中小企业32.4%)。目前一半以上企业级和约1/3的中小企业都已经实现了服务器虚拟化,而且 未来24个月虚拟化部署范围将进一步扩大(中小企业55.2%,企业级35.5%)。


在云计算部署方面,18.4% 的企业级用户已经上了私有云,半数以上企业将在未来24个月部署。虚拟化和云计算过程中,大量的随机读取需要高IOPs和低延迟,因此需要存储具有更高性 能。虚拟机数量的增加,以及物理、虚拟和云高度混合环境的管理复杂性,刺激着对存储管理效率和自动化智能管理等多方面需求的改变。


用户需求转变,渠道职能也要发生改变,要以满足用户的实际需求为根本。但因地域等的不同,很多用户的实际需求难以满足,这时候很多的难题和需求都可通过“软件”来完成。


在CBINews对存储渠道商进行调查的数据显示,有43%的受访者表示要向存储软件及存储虚拟化领域发展。


其中有一位渠道商朋友给我们留言说道,软件定义存储凸显了软件在存储的地位,将存储各种智能和管理软件功能和硬件分离,简化各种存储设备的频繁更替和扩容,以及跨平台,融合管理效率和灵活性。


通 过“软件定义”架构,用户可以将物理资源、虚拟资源和云进行整合;通过“软件定义”配置,用户可以界定IT服务并实现IT 服务的交付,从而降低存储的整体投资并提高投资回报率,有助于实现数据中心层的自动化。存储智能和管理功能不再只局限于某一存储设备,可以跨整合存储资源 池实现智能高效管理。


另一位渠道商还表示,“软件定义”在某种程度上,可节省总体的IT成本。而用户选择云计算也正是因为它的节约性,作为云计算建设中必不可少的组成部分, 软件定义存储符合当下用户需求。


“软件定义存储”给了国内的渠道伙伴带了新的发展机会。之所以这样讲原因主要有三点。


首先,对于国内ISV渠道伙伴来说一个机会。多年来这些渠道商一直深入各区域、各行业的发展,对于细分市场需求的了解比厂商更为丰富,软件部分的产品也更加贴近用户的实际需求。“软件定义存储”让国内ISV渠道商的得到了发展先机。


与此同时,ISV渠道成为厂商争相抢夺的“香饽饽”,厂商纷纷将发展ISV渠道作为未来的重要渠道战略之一。比如, NetApp大中华区总裁陈文俊就表示,除了继续和SAP、思科、微软等国外厂商合作外与本地伙伴的合作也将是 NetApp发展的重要方向。


同时,传统的硬件渠道商正在找寻新的转型突破口,而“存储软件”成为当下广泛被看好的转型方向。凭借以往的客户关系,要想从新取得突破也并非难事。


最后,“生态圈”内,渠道伙伴角色戏份加重。


如今谈合作讲的都是“生态圈”,由厂商、渠道、用户共同搭建。过去合作伙伴强调产品销售,而现在强调生态关系,如何将产品方案落地,如何融合到用户的IT环境。这需要三方的组合,需要三方共同支持。而作为最贴近用户的一端,渠道的戏份被无形加重。


IBM大中华区系统与科技部存储产品部总经理黄永志曾这样说到:“过去合作伙伴强调产品销售,而现在强调生态关系,如何将产品方案落地,如何融合到用户的IT环境。这需要用户、渠道伙伴与厂商三方的组合,需要三方共同支持。”


都说渠道要转型,但是如何转是个问题。很多渠道想做云不如如何切入,想染指数据中心但是能力不足,没关系,从软件的定义存储开始。软件定义存储是软件定义数据中心不可缺少的一部分,其以虚拟化为基础,但又超脱了虚拟化范围,是渠道转型之路的不错选择。

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