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青腾说 |“三货教授”周宏骐的管理私房话 -“后脑思

2017-04-28

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“老板有老板思维,是前脑和后脑的协同思维。前脑策略,后脑谋略;策略是负责事,谋略是负责情。台面上讲的多是前脑,而后脑是巩固事业的根本”.


周宏骐教授,企业战略发展与转型教练、天使投资人。拥有世界500强跨国企业22年高层管理经验,包括美商惠普科技、新加坡电信、通用汽车等,曾任区域副总裁与国家经理等职务。新加坡国立大学商学院,香港科技大学管理学院兼任教授,北京大学国家发展研究院特聘教授,研究战略营销创新,商业模式优化与重构,新市场进入策略,被同学称为只讲干货,新货,真货的“三货教授”。


此文PPT部分,节选自周宏骐在上月青腾二期学员长沙课上的《谈点管理的“私房话”》,专访见后。


01
创业要转变为老板思维

创业做创始人,就是做生意、做老板。老板有二种思维,一个叫“前脑”思维,一个叫“后脑”思维。


一般管理课上都讲“前脑”,讲的是战略和商业模式、发展路径、组织架构、运作流程、工作方法、企业文化……这些知识很关键,但仍在生意表象,真正起深层决定作用的是后脑,比如信任问题,跟你一起创业的合伙人,你是否足够信他?比如你常面对的用与不用这位职业经理人、忍与不忍他,把他摆在什麽位置, 未来摆哪… 不用他该怎么优化, 怎么谈下来……这些后脑谋略,是“老板思维”。


02
控力

企业为客户创造价值叫”客户生态”,为合作方创造价值叫”合作方生态”, 这两个系统放在一起,才搭建了一个生意, 形成一个局,也就是搭一个”商业共生体”。每个人刚开始做生意都是搭建一个局,就像我们说饭局饭局,要把大家都“忽悠”在一齐形成合力; 没有控力,就hold不住这个局,这个控力有多强大,决定了能搭建一个多大的”格局”。

 

03
驱力

企业管理之道,最核心是会不会抓到所有合作方的驱动力(Driver)。这里的合作方,包括方方面面,外部的、内部的,对上的、对下的。洞察每一方或每个人的驱动力,才容易让他带著激情把事情做好,比如有的人非常有表现欲望,只要是公开场合让他充分表现,工资给得低些都没关系;有的人对权利非常渴望,他要把所有事抓在手上,权力感也是一种驱动力。


04
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