Hi,这是陈振烨的腾讯微博,人海茫茫相遇不易,立即登录,别错过!

陈振烨 收听

《经理人》杂志主编、自媒体《商业新知》创建人...

直销为什么让人越做越穷? 高手首次透露各大直销企业陷

2015-03-30





最近大学生被骗入传销的事件很多被曝光了,且不说传销是多么的坑人,就算是国家允许的直销公司,你想在里面赚钱也不是容易的事情。


由于历史原因,长期以来外资直销公司一直雄霸整个中国市场达16年之久,有的公司销售额过百亿,少的也是10多亿。


按照大锅里有,小碗里满的原理,我们的经销商多多少少也应该是一定富裕的吧。而事实却恰恰相反,大多数直销商不仅没有得到应有的回报,反而越做越穷……!


究其原因,是外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”,放大你的梦想,使你贪婪之心顿生,同时又时时为你输入与之相悖的理念,“赚钱不是最重要的,世界上比赚钱更重要的事情多得多”!


比如:亲情、爱情、友情、责任、孝心、健康和快乐,提升个人能力和做人等等,当你的脑子里灌进这么多重要东西,你在该公司赚不到钱就不会怨别人,因为你己经甘心情愿拿出你一生时间的3—5年甚至更长泡在这样的公司学习他们提出的所谓这些更重要理论,期待成功。


因此你自然就不会去分析和对比公司与公司之间的运作模式的差距、奖金分配制度和深究不赚钱的根本原因。


你已经被洋人所谓"文化"长期忽悠后,几乎忘记了你做直销的初衷是什么?被洋人的"文化"把你雕塑成了洋人赚钱的工具并未觉醒。


“赚钱己经不是目的让你最终”你偏离了初衷方向,把直销公司当成了你人生的第二课堂,或者干脆把它当大学读!天天读、夜夜读、乐此不疲……!


把所有的问题如果拿到发展中去解决、那就都不成问题。因为发展才是硬道理,赚钱更是硬道理。只有赚到钱才能治“百病”!


让每个活跃在市场的经销商们都赚到了钱,他们除了会感恩之外、还是感恩!


对那些一根筋的死抱着“赚钱不是最重要的,还有比赚钱更重要……”的理念拒绝了解其它公司的为现实中的这种直销人真是顿生悲哀!


这种人只有两种:


一种是刚刚进入公司并被他的领导人用“赚钱不是最重要的”理念忽悠而丧失了理智的人。


而另一种就是明知道自己被忽悠了,但为了自己的业绩和收入必须继续忽悠别人的人。


不知道这样的人影响着这样的公司能在中国走多远?


曾有一位过年过半百在某公司混了五年的人他仍一贫如洗,当问他到在某公司能让他不计报酬,负债经营仍坚守了五年的毅力是什么时,得到的回答竟是


“公司的培训真的很好,在里面学到了很多有用的东西,比如首先学会了如何做人.....”


真让人啼笑皆非。都50多岁的人了还不会做人?还非要去到某公司掏钱学做人?难道已经过去的50年都不是在做人?


这个世界上确实有很多重要的东西,需要我们用智慧把它们分门别类,顺序理清,当你选择做直销,你一定要把赚钱放在首位,因为直销就是个生意,即使你在做健康产品也不能将所谓的“健康”放在首位,因为赚钱和健康是两个不同的概念,都是人生中缺一不可的、你一旦身无分文,即使你生命垂危住进医院,医院也不会为你免费治疗的。到那时你的生命和健康谁来为你保障?


有哪家医院会把昂贵的药品用在一个叫花子身上?


钱是激励人们奋斗和创业最好的兴奋剂!当你有了钱,才能解决你人生中遇到的很多重要问题,你说赚钱不是最重要的,顺序千万不能搞错.有资格说这句话的人、应该是个亿万富翁而不是我们平常百姓!


这句话出自于一个常人之口显然是在误导别人甚至欺骗别人……,在行业里如此复制下去,只能说复制了一个最大的谎言!


因为公司没有准备好让大家赚钱的制度和工具,整个网络将会迅速塌陷,坐在金字塔尖上的你一定会被摔的很惨!要想自己不被摔的惨,唯一的办法就是赶快让你下面的朋友们赚到钱。


要想公司长足发展,永续经营,一定要让自己的经销商有普遍的赚钱效应,当一个公司看不到几个人在赚钱,大多数经销商快沦为难民时,公司等于坐在火山口上,非常危险……!"


这就需要“不要在那不该停留的地方停留太久,不要在错误的地方寻找正确的答案!”纵使诸葛在世有回天之术,也难逆势而为。


人生抉择在于与时俱进,善识时务借势创业才能事半功倍。


今天不再是英雄主义的直销时代!而是商品过剩的消费时代!


直销运行了这么多年,大部分直销人为什么越来越穷?


因为直销公司的产品价格高的出奇,普通人消费难以接受!直销人员连自己都消费不起,别人怎能接收得了?怎么推销市场啊?卖不出去就没有收入,怕过期于是只好自用一部分或打折甩卖一部分,所以就越做越穷!


现在部分直销公司已经形成了一种不良风气,卖不出去没业绩,没业绩就没收入!于是干脆自己买下产品囤货,囤久了资金跟不上就半价销售。


如此几年下来,把存款变成了存货和负债!于是部分直销公司培养了诸多"观念超前"的穷人啊!


市场经济的残酷竞争,劳动力的过剩,有多少不愿意打工想自己创业的朋友,但又苦于没有创业资金,所以就在直销界寻梦,到处都是挤满了追梦的穷人!


该觉醒时就觉醒,苦苦硬撑真不行。别让你的犹豫迫害了宝贵的时光。


下面我们再来看看


直销公司的陷阱与制度分析


安利:制度是加入简单,很难赚钱,流失率大,80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。世界一流的直销培训制造了了世界一流的超级难民,在安利赚了热闹赔了钱!


完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。


欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。


无限极:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。


正在加载...

扫描二维码关注商业新知官方微信账号