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管理教育、不应囿于三尺讲台;知识传播、不应限...

为什么一想到“钱”,你的交友原则就变了?

2017-06-07

/张若勇   公众号/复旦商业知识

本文选自复旦大学管理学院中国管理研究国际学会(IACMR)联合出品的《管理视野》杂志(杂志订阅请至文末获取相关信息)。改写自论文Money and relationships: When and why thinking about money leads people to approach others,(Organizational Behavior and Human Decision Process)。改写者张若勇为兰州大学副教授,《管理视野》新知栏目副主编。

金钱自诞生以来就成为人类生活中不可缺少的一部分。尤其在现代商业社会,“没有钱是万万不能的”。人们需要依赖金钱维系正常的生活并提高生活质量,拥有金钱财富或者变得富足是许多人的梦想。在人们追求、拥有和使用金钱的同时,金钱不可避免的对其产生了深刻的影响。从公安部门严厉打击电信诈骗到证监会主席声讨兴风作浪的“妖精、害人精”,从社会上谴责为富不仁到吃瓜群众普遍的仇富心理,都能为“金钱是/不是万恶之源”这一经典辩题增添论据。的确,我们从许多实例中看到,因逐利产生的极度自私行为,拆散了至亲,毁掉了家庭,破坏了友谊,让人成为孤家寡人。于是,见多了因为钱财反目成仇的例子,我们在直觉上会认为金钱让人与人之间走得更远。


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只要想到钱就能影响人的心理和行为

当然,有人会质疑:金钱让人有自利的想法很正常,不一定带来极度自私,“君子爱财,取之有道”嘛。那么在不考虑极端情况下,金钱会对人际关系产生什么影响?早在2006年,《科学》杂志上刊登的一篇文章揭示出,金钱对人的动机和行为产生影响,并不必然以实际拥有金钱或发生金钱往来为前提,仅仅是脑子里想到金钱就足以影响人的心理和行为。在让一些人通过联想激活金钱概念后,发现他们更愿意选择独自玩、独自工作以及和新认识的人保持更远的距离。原因在于,作为一种重要的社会资源,金钱让人们相信“我有能力自给自足,因此渴望独立活动,社交愿望降低。可见,金钱让人与人之间疏远的观点得到了科学证据的支持。

不过,这一观点和我们的现实观察仍有不符的地方。金钱有时是人际关系的“腐蚀剂”,但有时也在人和人之间起着“粘合剂”的作用。那么,在哪些情况下金钱可以扮演“粘合剂”?从投入产出的角度来说,维持人际关系需要时间、精力及资源的投入,但同时人际关系也是一种重要的资源,有助于实现个人目标。如果一个人受金钱驱动而形成自利思维模式,他应该会去精明地计算发展一段人际关系的得失,从而做出趋近或回避他人的决策。沿着这一思路,研究者们发现,当想到金钱时,人们更容易物化其他人,会功利性地趋近或回避社交对象。具体讲,当金钱概念启动时,它激活了人们的市场定价思维定势,使得人们更关注其他人“对我有什么用”,进而对那些有助于实现个人目标的人趋之若鹜。当自己能力强或他人的“用途”不明显时,金钱概念启动则会降低人们对其他人的趋近意向。



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